Здравствуйте. Для тех, кто стремится к системному подходу в работе с корпоративными клиентами, будет полезно структурировать процесс.
Если кратко, что такое B2B-продажи — это прежде всего выстраивание длительных и взаимовыгодных отношений. Рекомендую фокусироваться на глубоком анализе потребностей бизнеса-партнера перед презентацией своего решения. На этапе переговоров ключевым является не просто обсуждение цены, а демонстрация измеримой ценности и возврата инвестиций, например, через повышение операционной эффективности или решение конкретной бизнес-задачи.
Сетевое издание Лучший Город / Best City (ЭЛ № ФС 77 - 79138), 18+
Выдан Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Учредитель — ООО «ВСС»
Главный редактор — Куранов Ю.Г.
Редакция: sales@best-city.ru, +7 (903) 798-68-89
